亚博IM-婴配粉未来核心竞争力应从哪发力?

2020-04-10 23:10:46

作为一个奶粉企业最重要的是其核心竞争力。在婴配粉行业面临寒冬之际,无论是国内企业还是国外企业,都必须思考一个问题:如何塑造企业的核心竞争力。

业内人士向《EBH母婴时代》表示,“未来婴配粉企业的核心竞争力的塑造主要体现在两个方面,一个产品本身,必须走差异化道路,打造差异化产品。另一个是围绕消费者展开的,企业必须考虑如何赢得消费者的认可,这是企业核心竞争力的关键体现。”

将差异化进行到底

奶粉新政的落地,淘汰了大量的中小品牌,国内奶粉市场成为了具备一定规模和品牌力企业的天下,寻求差异化成为企业制胜的关键。

业内人士普遍认为,出生率下降对奶粉行业的影响将在今年凸显,奶粉品牌竞争将进一步白热化,各大企业都往差异化方向发力,除了产品品类上的差异化,还要具有自己品牌的差异性。

像有机奶粉凭借自身营养、更安全的形象,广受消费者喜爱。这些企业瞄准有机奶粉的布局,一方面是看好有机奶粉的成长性,另一方面有机奶粉的利润空间很大。

资料显示,目前中国的有机奶粉总体规模不到30亿,合生元、雅培、蒙牛、飞鹤、明一等都纷纷下场厮杀。

另外像澳优乳业羊奶粉品牌佳贝艾特,在国内外的销量都是十分可喜的。据尼尔森官方数据显示,在2018年中国进口羊奶粉市场总进口量中,佳贝艾特占比达64.2%,已经连续5年居中国进口羊奶粉榜首。

澳优董事长颜卫彬曾表示,“当面对的敌人非常强的时候,你必须走出一个差异化的路子,在某一个地方形成独特的优势。”

与国际其他顶尖的婴幼儿配方奶粉公司相比,澳优乳业起步晚,总部也无奶源优势。同时,牛基配方奶粉的市场领先地位早已被国际巨头卡位,并垄断市场份额。

但在澳优乳业一直在寻求差异化的道路上前进,收购海普诺凯具备了羊奶粉的供应优势之后,确立了“以羊奶粉为突破口,首先成为羊奶粉的国际领导者,再逐步成为牛奶粉的国际一流企业之一”的发展道路。经过一系列布局措施之后,澳优乳业在羊奶粉领域的优势逐渐显现。

其实很多企业都在差异化上做文章,通过越来越多的企业发力高端差异化,也赋予了奶粉行业更多的活力,希望越来越多的企业投入进来,为我们的行业造血贡献力量。

维护消费者信心

三聚氰胺事件对中国奶粉行业是一个重创,让消费者的信心降到了谷底。想要在奶粉行业立足,只有得奶源者才能得天下,如果没有好的产品,没有好的品质,很难长久吸引消费者。

在此背景下,飞鹤不断开始向产业链上游进行布局,一方面在大力养牛,另外一方面为了让牛吃得安全,飞鹤还开始大力种草。

“和其他乳企不太一样的是,我们54年来只生产婴幼儿配方奶粉。而为了让消费者喝得安全,我们一直在努力打造全产业链。目前我们拥有了一套从农业、牧业、生产加工制造业再到流通领域的一种闭环的全产业链。”

在乳业专家宋亮看来,目前我国包括飞鹤在内的乳企,不管是从生产设备,还是生产环境上都要优于国外奶粉生产企业,如何恢复消费者对国产奶粉的信心,最重要的是与消费者保持良好沟通,让他们全面了解我国乳企的生产环境,了解我国乳企的生产能力,知道这么多年我国乳企为了提高质量安全做出了哪些努力。只有亲眼所见,才能让消费者真正放心。

如何赢得消费者的信任,获得良好的口碑,可以说是奶粉企业的最终目标,也是其保持核心竞争的最终归宿。

塑造品牌力

随着人们对品牌的依赖性不断加强,消费者在选购产品时,往往会更加注重一个企业的正面知名度有多高,随之也会影响消费者心中购买的倾向性,因此塑造品牌力是企业维持核心竞争力的重要一项。

像明一奶粉在发展过程中,格外注重企业品牌影响力建设,坚持以品质说话,用一罐罐营养、健康的好奶粉赢取消费者的信任,不断提升自身的企业价值。

明一奶粉的品牌影响力,不仅源于明一奶粉对高科技、高标准的不懈追求,也源自于明一奶粉以开放的姿态展示其专业的形象和国际品质。

明一奶粉向社会各界开放工厂,邀请不同城市妈妈团共同见证其核心科技非凡实力,亲身体验明一奶粉领先世界的生产水平和对产品品质的严格要求。

精益求精的务实态度、严谨的生产过程,开放的姿态成就了明一奶粉高端的产品品质,也让明一奶粉的品牌价值呈现出不断增长的趋势,给消费者妈妈们塑造了良好的第一印象。

由此看来,核心竞争力的塑造不单单是一方面的,像奶粉企业对市场的反应能力、优质的产品也是维持竞争力的一部分。在竞争环境如此激烈的环境下,只有牢牢把握住竞争点才能脱颖而出,引领行业。



分享到微信 ×

打开微信,点击底部的"发现",
使用"扫一扫"即可将网页分享至朋友圈。