亚博IM-那些年销千万的奶粉代理商现在都在做什么?

2020-04-20 23:11:32

营养品。

看到这三个字,你一定不会感到诧异,因为你自己也在做,或者正在做。但是,笔者不是为了把这个三个字告诉你这么简单,这两天出来采风,与一些渠道商朋友进行了交流。营养品确实是现在很多奶粉代理商转型的关键点,但是如何操作营养品,真的是各有千秋。不同的代理商对营养品有着不同的理解,因而操作起来,真的是完全不同。最常见的是专业服务商营养品最需要专业支持,在这方面,门店是心有余而力不足,毕竟门店导购甚至门店老板的素质就在那里摆着。不懂,不会。那这个时候,代理商就要先行把营养品搞懂,学会那些看起来十分晦涩难懂的营养知识,然后“渡给”门店老板,增加他们的功力。比如江苏宿迁一位母婴代理商,将奶粉、辅食、纸尿裤等品类几乎全部砍掉,关注点转移到了营养品上面,自己带领团队学习各种各种的知识,组织门店与店员进行学习。自己培养了营养师,研发了一套全方位立体的培训系统,一年下来,仅营养品的生意已经超过了原来所有部类的综合。

还有一种,平台式

湖北仙桃一代理商,摸索了一套平台式方法。厂家将营养品交付于代理商,由代理商根据门店水平统一分配,门店于订单签订后7日内,将货款打回代理商账户。由厂家配备驻店导购进行售卖,导购由厂家统一管理于培训。“厂家培训的导购是最专业,最了解产品的,比门店培训一名精通营养品的导购,省时省力。”这位代理商告诉笔者。然后,门店开始销售营养品后,将每日营养品销售额统一汇总给代理商。约定周期结算,代理商分别给厂家和门店回款。在这个过程中,如果有哪个门店动销情况不佳,就灵活支配驻店导购进行转换与调岗;或者一个店集中火力做活动的时候,周围的导购就赶来支援。“门店足够省心,肯定比门店自己操作挣得多。”厂家解决了销量问题,代理商解决了资金快速回笼问题,门店解决了导购专业度问题。

但这样也把专业压力与人员压力堆给了厂家,没有动销与服务能力的厂家,还真的是,做不来。但是,无论是哪种方式,都反映了一个现状,营养品在母婴渠道的关注度已经空前,虽然在新打法和新模式上,有了更多的思考,但终究离不开两个字:专业。毕竟,把产品送到消费者手中,就是需要一系列动作,谁做了专业部分的工作,谁就拿下这部分利润。



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