亚博IM-“种草经济”成为新趋势?奶粉行业如何攻略消费者?

2020-04-30 23:08:53

说起“种草”,其实和社交电商、内容电商都密不可分,然而诞生于内容社交电商的种草却在影响消费者心智上更胜一筹。随着淘宝、抖音、知乎纷纷入局种草社区,2019年最热的词之一无疑是种草。而在QuestMobile《社交+场景洞察报告》中指出,“人找货”的时代已经过去,未来的时代,将会迎来社区社交主导的“货找人”阶段,社交深度融合场景的时代已经开启。步入2019年,相信奶粉企业的决策者和营销人都在制定年度的增长指标和营销预算的时候,大家都在关心同一个话题:“趋势”。如何从单纯的追求流量到介入场景,从拓展增量市场到争夺存量市场,从功能竞争到价值竞争,从满足需求到创造意义,这些都将成为2019年奶粉企业要共同面临的命题。

“种草消费”崛起:我的圈子 我就是KOL

为什么“种草”备受消费者欢迎?就母婴行业而言,之前母婴行业观察曾写过《妈妈的时间都去哪儿了?》中曾提到目前人均安装53个APP,除了微信、手机淘宝、腾讯视频等是妈妈用户标配,抖音、拼多多、小红书等流量庞大的APP,它们的母婴渗透用户也非常庞大。在流量碎片化时代,妈妈们较少的空闲时间的注意力也会被各类APP分散。同时媒介环境发生了变化,在多个媒体的触达下,消费者的信任感更难取得。

但是随着各类社交应用的涌现,社交媒体不再只是一个社交的工具,逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品好坏、并决定最终消费的重要渠道。

数据显示,消费者在品牌购买习惯上,23.5%的消费者会选购品牌的明星产品,还有16.0%的消费者喜欢拔草网红产品和新产品。主要是因为过去顾客通过有限的信息渠道获取对产品的认知,现在则拥有了大量的信息来源,销售商需要不断地创新、降价、优化产品来吸引顾客。消费者更倾向于互相种草来选择产品,而不是被品牌的营销“牵着鼻子走”。

当前中国高度饱和的线上市场几乎涵盖了消费者需要的所有商品,他们对产品有充分的了解,不再迷信广告,更相信众口相传的口碑产品,消费者更相信“人人都是专家”。

而在移动互联网的带动下,种草形式也很丰富,从图文、直播再到如今的短视频,消费者也从原来被动的接受者,变成更积极的参与者。小红书、天猫、京东等电商平台开设“种草“入口,让培育新消费文化”种草“到“拔草”的社交+内容+电商消费文化逐步盛行。

奶粉企业如何高效践行种草营销?

01 明星同款带动产品销量

在铺天盖地的亲子真人秀助推下,也间接带火了母婴消费市场。整体来看,在母婴消费领域,明星的带货力更多体现在同款上,尤其那些高调晒娃的明星妈妈,很容易成为消费者竞相模仿学习的对象。

除此之外,还有陈赫女儿同款电动婴儿磨甲器、吴佩慈推荐的法国贝熙蕾儿童座椅凉席垫等等。可见母婴消费升级着实在明星带娃圈最先开始,随着他们在真人秀、社交媒体的“晒”,这些稀奇古怪的单品也开始飞入寻常百姓家,带领消费者一起重视养娃的生活细节。

当然这里说的明星带货并非是代言,而是在真人秀、社交媒体上、生活中不经意展现、提到产品。

02 小红书等内容社交电商平台种草“人人都是专家”

在整合营销时代,自媒体作为个性化资讯分发平台,用户本身就在“主动读内容”,这个场景更适合信息的接收。其实类似小红书这样的平台,它的带货并非只有KOL渠道,一般都是通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。

1,网红联动霸屏

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题,从一个网红到几十个网红一起的“安利”,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。

2,明星KOL爆款推荐

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”,从而产生价值与情感上的共鸣,这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销量转化。

3,红人种草测评

移动互联网时代,人们的兴趣越来越细分化,越来越多的人热衷于红人引导式消费,共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容,在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。

通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种推广策略,为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化量。

03 保持渠道敏感度,持续发现流量的价值洼地

不要一直盯着一个坑,多去看看App商店的排行榜,去寻找最近很火的流量价值洼地,不要自以为的认为那些APP只有年轻人在玩,其实很多行业人士啊、妈妈啊都在看。以母婴行业观察为例,去年入驻抖音,三个月吸粉近百万,发的内容多以行业公司老大的演讲视频为主,但是还比较受欢迎。

另外,不要单单只盯线上或线下,奶粉企业多布局线下渠道,但要把“鸡蛋多分几个篮子装”,同时多线路要互通,而不是各玩各的,将多渠道互通,凝聚出更大的品牌影响力。

当然,对于奶粉企业来说,要做好产品的基本功,保证产品质量,做好消费者运营,激发消费者主动晒单,要知道“产品是做好的种草素材,消费者是最好的种草渠道”。这样才能让品牌或产品得到最好的内容展现和流量,才能更好地运用“种草趋势”,讲好品牌故事,刺激消费欲望。

文章来源:奶粉关注



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