亚博IM-消费者选择辅食的决策依据是什么

2020-05-07 23:09:35

大家好,我今天想给大家分享的是,针对辅食品类,消费者在关注什么、为什么决定吃辅食、他们的决策的依据是什么。

一、喂养行为偏好。

据悉,吃辅食的宝宝在6个月到8个月的月龄是高峰期,一岁以后逐渐开始流失。而从品牌商到渠道商,则更希望的是延长生命周期,不想让高峰期这么快跌落下来,都希望消费者有更强的购买力,更多的来购买辅食,所以就要有针对性延长产品周期。

二、购买偏好。

首先看品牌,国产海外的都差不多,海外好像有一点优势,但是也没有特别夸张,很多妈妈说没有关系。其次,品牌偏好。我们问消费者为什么买这个品牌,他们会说因为听说过,有知名度,或者是营养元素等。辅食冲动消费的几率比较低,都是精准性购买。

三、渠道机会。

了解了消费者买什么牌子、价格、在哪里买,大家就都有非常多弯道超车机会,比如用户教育的力度和细度就更为重要。渠道的教育工作越细腻扎实,就会给弯道超车带来很多机会,其中,包括线上电商布局以及线下渠道布局,只要把工作做透,辅食这个细分行里面还是有很多机会的。



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