亚博IM-丹麦益生菌巨头卡位中国市场 连王储都亲自来京为它站台

2020-05-15 23:09:10

2017年全球益生菌市场规模369亿美元,亚太地区贡献近半,占45%,而欧洲部分国家对益生菌的消费增幅可达15%,益生菌产品已在发达国家形成成熟市场。

这其中,中国市场无疑是益生菌增长的前沿阵地——2017年中国益生菌市场规模为455亿元,预计2022年将达到896亿元,需求巨大,千亿市场即将井喷 。

国内益生菌市场经历了几年的蛰伏期,终于在近两年迎来了一个小高潮,不少品牌敏锐捕捉到了市场爆发前夜的气息,摩拳擦掌准备卡位,其中就包括Wellingo。

Wellingo诞生于益生菌骄傲的原产地——丹麦,那里也是国际益生菌巨头科汉森和丹尼斯克的故乡,“崇尚科学”“细控品质”是根植于Wellingo品牌基因里的文化标签。

wellingo全球董事Fanz与哥本哈根市市长畅聊wellingo产品

据悉,丹麦王储腓特烈殿下也于近日抵达北京,并在百忙之中抽出时间为Wellingo站台,将丹麦式健康生活理念传递给中国的消费者。

首提益生菌“分段”概念

不同于科汉森与丹尼斯克专注于提供益生菌的原材料——菌株,Wellingo的研究重心在于菌株的“配方”。

众所周知,婴幼儿奶粉也有配方之分。不同成长阶段的宝宝,其身体发育对营养的需求也不尽相同,这是婴幼儿配方奶粉分段喂养理念形成的底层逻辑。

同理,Wellingo认为,人体在不同时期,肠道菌群状态也是变化的,这就要求益生菌厂家,根据宝宝和妈妈在不同时期的肠道需求差异,对应匹配最适合的产品。

这可不是随意造出来的营销概念,而是建立在大量的生命早期需求调研基础之上的。Wellingo发现,人体从婴儿期到成年期,菌群的可塑性是在逐渐下降的,但多样性却稳步提升,而两者的交汇点,出现在3岁左右的时候。

3岁的时候,人体一生的微生态基础已经建立完毕,并且将对成年时的身体状况产生很大的影响,所谓“本固方能枝荣”。可见,这一时期的肠道菌群建设尤为重要。

益生菌是一门蓬勃发展的学科,同时也是一座尚待发掘的金矿

益生菌在中国市场经历了几年酝酿,终于迎来爆发,不过,即使涨势惊人,但从研发和市场培育的角度来说,益生菌仍然是一座“尚待发掘的金矿”。

益生菌很小,但很神奇。从1890年奥地利医师 Ernst Moro 发现嗜酸乳杆菌开始,益生菌“面世”已有100多年了,但现在的应用水平还远远没有能够尽显益生菌的功能,而消费端的认知水平就更低了——例如,大多数人都知道,益生菌是治疗腹泻的,但他们并不知,肠道还是人体最大的免疫器官,益生菌通过改善肠道微生态环境,可以缓解过敏、提升人体免疫力,甚至通过对激素水平的调节,作用于抑郁症患者。

在一些欧美国家,益生菌已成为家庭的日常必备。而在中国,研究显示,益生菌的认知人群占比94%,需求占比50%,但真正成为购买者的只有11%。购买者和需求者之间的40%的差距,就体现在认知上。

可以说,益生菌是一个消费需求远大于消费认知的品类。

打破消费认知壁垒,开启益生菌蓝海

有需求?不知,犹如困笼之狮。Wellingo同所有竞逐中国市场的益生菌品牌一样,首先要解决品类教育问题。

为此,Wellingo准备了一套“认知觉醒营销”策略,通过趣味科普和体验式互动,启发消费者“需要选择益生菌”的自我认知。例如,Wellingo和ipa、丹麦艺术家联名发布的“宝宝便条”漫画展,就是通过寓教于乐的方式,普及益生菌认知,借助事件传播、产品试用等系列活动, 在国内进行话题发酵,邀请中国医?专家探讨话题, 获取流量并建?专业有趣的??。

这种服务还“下沉”到了终端导购。为了让市场教育工作更加标准化,Wellingo为终端导购准备了教育工具——“宝宝便条”教育卡,协助导购发现问题、解决问题,从而完成销售。

目前,益生菌在我国仍然是一个“轻熟”的市场,正是有了Wellingo这样的国内外优秀品牌的加入,共同致力于品类教育,逐步打破消费者认知壁垒,才能以市场推动产业发展,掘金大健康时代的红利。

据悉,中国市场是Wellingo国际化征程的第一步,今年Wellingo还将同步进驻新加坡、马来西亚、韩国与瑞士等国家市场,该公司在会议上透露,未来将进军更多欧洲国家与非洲市场。



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