亚博IM-爱婴室半年报告显示 这个OEM品类是母婴店的利润突破口

2020-05-17 23:09:09

作为母婴连锁主板上市第一股,爱婴室的首份半年报自然备受关注,这里面有几个亮点,从中也可以窥探到一些咱们母婴零售的发展趋势和机会。

1.母婴行业虽然不如以前,但是比其它行业强多了

半年报显示,2018年上半年,爱婴室实现营业收入10.17亿元,较上年同期增长15.52%;实现归属于上市公司股东的净利润为0.49亿元,较上年同期增长46.04%;每股收益为0.56元。

根据同花顺财经的数据,零售行业已披露半年报个股的平均营业收入增长率为6.81%,平均净利润增长率则为38.39%。这在说明爱婴室增长潜力的同时,也说明,母婴行业虽然不如以前,但是比其它行业强多了。

2.哪个OEM品类是母婴店的利润突破口

2018年上半年,爱婴室的毛利率为27.41%,同比提升0.93 个百分点;由于毛利率优化,也使得净利率稳定提升,2018 年上半年,爱婴室净利率为5.24%。

根据环球网的解读,这几年爱婴室毛利率和净利率持续上升,除了对直营门店布局进行了战略调整,以及本身的规模优势外,也跟玩具类、棉纺类产品占比较高有关。

2018年上半年,爱婴室以棉纺、用品为代表的OEM产品表现比较突出。

爱婴室的OEM产品涉及服装、湿巾、洗护液、玩具、车床等,上半年销量占比达到9%,同比增长29.6%。其中,棉纺类、玩具类等产品毛利率有较大增长。以棉纺类为代表的OEM产品为例,其上半年营收为0.93亿元,毛利率为50.28%,同比增长12.46%。

棉品有很大的发展潜力。此前很多母婴店尝试做大服装,但是服装不是标品,更新迭代比较快,容易造成库存。棉品跟服装很像,但主要都是基本款,可以说是个很有效的突破口。

3.线上还有很大的增长空间

2018年上半年,爱婴室线上平台销售收入为0.17亿元,这相对于线下直营门店的销售收入(8.93亿元)可以说微不足道,但线上平台销售收入增长十分明显,同比增长达141.80%,毛利率同比增长4.28%。

为什么母婴店一定要去做线上?

不是为了抢夺电商的流量,而是为了更好地留住自己的顾客。因为新一代的消费者,已经具备了线上消费的习惯,即便是你门店的会员,有时候犯了懒,也会选择在网上购物,如果你没有这个渠道,或者不够便利,你就失去了这张订单。

4.规模即话语权

截至2018年6月,爱婴室共有直营门店202家,经营面积12.06万平方米,平均门店面积600平米左右。

2018年上半年,爱婴室新开门店20家,关闭7家,门店净增13家,门店面积净增1.02万平方米,平均门店面积达到780平米。

不难发现,爱婴室新开门店的面积更大了。

1)按202家门店平均算下来,单店半年营收在440万左右,简单推算,全年单店营收880万。中国200-400平米的母婴店,年营收在400万左右。这是源自爱婴室的中高端定位。

2)更大的规模意味着面对上游供应商时具备更大的话语权,在采购成本上更具优势。可以预见,母婴连锁的跑马圈地一定还会疯狂地继续下去。看看高端进口母婴零售领域就知道了,通过疯狂地跑马圈地,在短短2-3年时间里便形成了一超多强的格局,然后抱团取暖形成了超级联盟。



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